Многим автовладельцам знакома ситуация - выставляешь автомобиль на продажу, просмотры идут, люди звонят, интересуются, но дальше просмотров дело не идёт. И так может продолжаться до нескольких месяцев. Ситуация не самая приятная, особенно когда нужно как можно скорее продать автомобиль. Но всех этих проблем можно было бы избежать, если правильно подойти к предпродажной подготовке. А в чем она заключается, вы сейчас узнаете.
Основные этапы подготовки автомобиля к продаже
- 1 этап: мойка автомобиля. Тщательно промойте кузов автомобиля. Сделать это можно самостоятельно, но лучше всего приехать на автомойку. Более качественной считается мойка по двухфазной технологии – сначала автомобиль моем шампунем, после чего пеной и губкой. Средняя стоимость такой услуги варьируется в пределах от 500 до 700 рублей.
- 2 этап: полировка кузова. Как бы вы бережно не относились к своему автомобилю, мелких царапин на кузове не избежать. Особенно они хорошо заметны на тёмном кузове. Поэтому если царапин много, не лишним будет отполировать кузов.
- 3 этап: уборка в салоне. Если салон слишком грязный, то без влажной уборки не обойтись. Для обивки салона из флока и алькантары подойдут аэрозоли Sonax, Gunk, Kangaroo, Liqui Moly. Для чистки обивки из кожи и кожзама используем ProFoam 2000, Lavr, Leather Cleaner, Universal- cleaner. Если салон относительно чистый, тогда достаточно будет пропылесосить сиденья, помыть коврики и отполировать приборную панель.
Обратите внимание: если чехлы на сиденьях грязные и потрепанные, их необходимо заменить, можно даже на самые дешёвые.
- 4 этап: личные вещи. Убедитесь, что в салоне автомобиля, бардачке и в багажнике не осталось личных вещей. Наведите порядок в багажнике - промойте коврик, аккуратно сложите все инструменты и при необходимости повесьте освежитель воздуха.
- 5 этап: устраняем неисправности. Если в автомобиле имеются какие-либо неисправности, например, вмятины, перегоревшие лампы поворотников, стук в подвеске, течь тосола - все это необходимо устранить. При наличии серьёзных поломок или дефектов разумнее будет сделать скидку, так как на их устранение потребуются большие вложения, которые не окупятся при продаже.
- 6 этап: выбираем способ продажи.
Существует несколько способов продажи автомобиля:
- Объявление в интернете - самый популярный и эффективный способ. Можно разместить объявление на одной или же на всех крупных площадках, таких как Авито, Drom, Авто.ру.
- Объявление на автомобиле. В автомагазинах продаются специальные наклейки "Продаю" достаточно указать контактный номер телефона и прикрепить наклейку на заднее стекло. Такой способ работает не менее эффективно, да и к тому же у потенциального покупателя будет возможность сразу же осмотреть и оценить состояние машины.
- Объявления в газетах "Из рук в руки" и тому подобные.
- Авторынок. Такой способ более хлопотный, так как есть большая вероятность того, что на авторынке можно простоять целый день, и не факт, что в этот день вы продадите машину, хотя бывают исключения.
- Если ещё один способ — это услуги трейд-ин в автосалоне, но мы не будем их рассматривать, потому что они так же, как и перекупщики выкупают машины по заниженным ценам.
7 этап: определяемся с ценой
Выставляя автомобиль на продажу важно правильно назначить стоимость. Низкая цена зачастую отпугивает покупателей, особенно если речь идёт об относительно свежем автомобиле в хорошем состоянии. Также проблематично будет найти покупателя на машину по завышенной стоимости, так как в интернете множество объявлений, где данную модель с аналогичным годом выпуска и комплектацией можно купить дешевле. Поэтому проанализируйте объявления, и на их основании рассчитайте среднюю стоимость. И уже от неё отталкивайтесь.
8 этап: фотосъемка
Порой фотографии говорят намного больше, чем сам текст объявления. Фотографии должны быть качественными. Для съёмок желательно выбирать хорошую солнечную погоду. Фотографируем автомобиль со всех сторон. Если на кузове есть дефекты, их необходимо сфотографировать крупным планом, чтобы у покупателя была бы возможность оценить степень повреждения. Также необходимо сфотографировать и салон машины. Не стоит ограничиваться несколькими фото. Чем их больше, тем лучше. Особое внимание уделяем таким проблемным местам, как арки, пороги, днище, приборная панель, потолок, сиденья.
9 этап: составляем объявление
Не стоит приукрашивать о состоянии автомобиля или же ограничиваться стандартными шаблонными фразами по типу "машина просто супер", "машина не требует вложений - сел и поехал" и прочие в этом духе. Пишите только правду. Опишите преимущества автомобиля, укажите комплектацию, характеристику. Если недавно производилась замена каких-либо деталей, напишите об этом. Укажите стоимость, наличие бонусов (например, комплект зимних шин в подарок) и наличие торга.
Обратите внимание: если машина долго не продаётся, попробуйте обновить описание и дополнить объявление новыми фотографиями. Фотографии в объявлении должны соответствовать сезону.
